署理記賬職業(yè)是一個(gè)特別的職業(yè)，起源多早我無(wú)法考究了。

早些年不叫署理記賬，那時(shí)叫兼職。

1993年的時(shí)分，我參加工作的第二年，遇到管帳準(zhǔn)則改革，其時(shí)許多單位管帳不會(huì)做新職業(yè)管帳準(zhǔn)則，我上班剛好很空，經(jīng)濟(jì)條件又需求改進(jìn)，所以我就開(kāi)端找兼職。

現(xiàn)在咱們領(lǐng)會(huì)不到其時(shí)的艱苦，由于那時(shí)兼職是不能讓領(lǐng)導(dǎo)和單位搭檔知道的，我知道我會(huì)做賬，所以我使用空閑時(shí)間找做賬單位，但時(shí)間總是擦肩而過(guò)，我上班人家也上班，我下班人家也下班了。

終于有一次機(jī)會(huì)來(lái)了，我單位近鄰一個(gè)和我年歲差不多大的人，遇到街道來(lái)查看，他們單位管帳是他爸爸做的，不專(zhuān)業(yè)，就找到我，讓我?guī)兔?，我容許了，順暢處理了這個(gè)單位的財(cái)政問(wèn)題應(yīng)付了查看，這個(gè)人一看，干脆就讓我兼職了，我在單位每個(gè)月150左右的薪酬，他給我100元一個(gè)月，我很仔細(xì)，好在我自己是一個(gè)人一個(gè)辦公室，經(jīng)常為他們公司賬出謀劃策，這個(gè)人也很滿(mǎn)足，咱們成了很好的朋友，我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)和他聯(lián)系很大，這個(gè)人是一個(gè)溫州人，朋友聯(lián)系很好，他覺(jué)得我做的好，又幫我介紹了好幾家管帳。

1994年7月的時(shí)分，我兼職月薪能夠達(dá)到上二千元了，這個(gè)可能就是今日講的轉(zhuǎn)介紹，回頭看我覺(jué)得我關(guān)鍵是將這些單位的賬當(dāng)成了我自己?jiǎn)挝坏馁~做了，很仔細(xì)。1994年下半年，我有幸進(jìn)入高校當(dāng)兼職教師，有教育的經(jīng)驗(yàn)，由于課講得好，許多業(yè)余校園也開(kāi)端聘我做管帳教師，給成人教學(xué)。我結(jié)實(shí)了許多在職的管帳，由于我自己既做管帳又教管帳，許多問(wèn)題我懂，許多的咨詢(xún)就是我做了，許多學(xué)生的朋友開(kāi)公司，找不到兼職管帳就找我。我記得我在1995年的時(shí)分，我手里就有37家公司管帳的賬做了，我老婆剛好也會(huì)做管帳，咱們夫妻兩在兼職做，后來(lái)也忙不過(guò)來(lái)，就找我朋友幫我做下手，依照今日講法，就是署理記賬了。

我那是自己探索，用EXCLE做電子賬，后來(lái)用財(cái)政軟件自己做賬。我總結(jié)了一個(gè)道理，要做好署理記賬，信任很重要。我那時(shí)記憶力好，每家公司的憑據(jù)，哪怕不是我做的，我看一遍，就記住了。在和客戶(hù)談的時(shí)分，簡(jiǎn)直不必翻賬，就能精確報(bào)出對(duì)方所要的財(cái)政數(shù)據(jù)，而且我給出的建議和定見(jiàn)十分中肯，對(duì)方也簡(jiǎn)略采用，就這樣，我覺(jué)得我從管帳轉(zhuǎn)向了辦理管帳。后來(lái)單位開(kāi)端自己配管帳，要我指導(dǎo)一下就能夠，就是所謂的參謀，多的時(shí)分我擔(dān)任了70多家公司的財(cái)政參謀中心有一段時(shí)間，我沒(méi)有做署理記賬了。

2002年回到財(cái)稅這個(gè)職業(yè)來(lái)的時(shí)分，我是專(zhuān)職做財(cái)政訓(xùn)練了。應(yīng)該說(shuō)從2005年開(kāi)端，署理記賬進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，現(xiàn)在署理記賬組織現(xiàn)已和米鋪一樣多了，中心的發(fā)展速度現(xiàn)已讓人張口結(jié)舌，但是在署理記賬發(fā)展中我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。

署理記賬的初衷是什么？

你做署理記賬的初心又是什么？

你所面對(duì)的客戶(hù)是草創(chuàng)型公司，他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)常識(shí)，也不情愿花很大的本錢(qián)延聘專(zhuān)職管帳，由于他們處于原始資本積累階段，需求人去扶持，需求專(zhuān)業(yè)管帳去協(xié)助把關(guān)，咱們自己做署理記賬的初心是什么？

咱們使用規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、使用自己的專(zhuān)業(yè)常識(shí)去協(xié)助人家，記住是協(xié)助，不是使用！假如咱們能將咱們的客戶(hù)當(dāng)成自己的朋友，將對(duì)方的工作當(dāng)成咱們自己的工作，咱們和客戶(hù)之間的聯(lián)系就不是現(xiàn)在的現(xiàn)狀了，可能有人覺(jué)得我在講大道理，你們做署理記賬的老板們想想，你們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)分，期望得到他人給予什么樣的協(xié)助？

署理記賬職業(yè)發(fā)展到今日這個(gè)程度，應(yīng)該說(shuō)是靠千千萬(wàn)萬(wàn)的人努力的成果，咱們不能讓署理記賬毀在咱們手里，現(xiàn)在署理記賬組織有許多做法現(xiàn)已偏離了初心：

榜首：署理記賬組織是靠專(zhuān)業(yè)生計(jì)，而現(xiàn)在有許多人重心根本就不再事務(wù)上，每次說(shuō)起來(lái)是給客戶(hù)溝通、效勞，實(shí)際上許多時(shí)分，在乎的是合作聯(lián)系的保持，提出的定見(jiàn)不是夸大就是根本不切和實(shí)際，由于你根本不了解你的客戶(hù)。不要將客戶(hù)的本質(zhì)看得很低，有許多客戶(hù)情愿出錢(qián)的，關(guān)鍵是期望得到專(zhuān)業(yè)的效勞，這就是先有雞仍是先有蛋的問(wèn)題。

第二：獲客重不重要，毋容懷疑的：重要！問(wèn)題是怎么獲客，是添加客戶(hù)的數(shù)量，仍是添加客戶(hù)的客單價(jià)格，現(xiàn)在是哪個(gè)簡(jiǎn)略做哪個(gè)，當(dāng)然榜首個(gè)做的快，所以現(xiàn)在署理記賬職業(yè)比的是我具有多少家數(shù)，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的署理記賬組織天天活的很累，由于他們沒(méi)有朋友，他們眼中只有利益，所有的人都是他們的客戶(hù)。獲客方法是來(lái)一個(gè)客戶(hù)就是一個(gè)朋友，一個(gè)信任你的朋友，一有財(cái)政稅務(wù)上的問(wèn)題就想著你的朋友，情愿自動(dòng)和你溝通的朋友，我曾經(jīng)給咱們署理記賬的職工定了一個(gè)規(guī)矩：到單位去拿賬，能否讓客戶(hù)自動(dòng)請(qǐng)你吃一頓飯來(lái)查核職工的效勞態(tài)度和效勞質(zhì)量，是客戶(hù)自動(dòng)的，毫不勉強(qiáng)的，不是在乎替客戶(hù)省錢(qián)，假如客戶(hù)以為請(qǐng)你吃飯是值得的一件事，那闡明你工作到位了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能請(qǐng)你吃飯的客戶(hù)客單價(jià)格都是月薪3000元以上，雖然很?chē)?yán)苛，但做到的人都是精英！

第三：專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，這句話(huà)對(duì)不對(duì)？對(duì)的。那么什么樣的人是專(zhuān)業(yè)的人，與時(shí)俱進(jìn)才是的人，現(xiàn)在的財(cái)政人員的專(zhuān)業(yè)度不是在于自己有多少專(zhuān)業(yè)常識(shí)，而是在于你的財(cái)政常識(shí)對(duì)客戶(hù)有多大的效果。咱們做訓(xùn)練的，有許多教師肚里有貨，但就是講不出來(lái)，不是好教師，像我這樣雖然半吊子，但我能表述出來(lái)，我也以為我是好教師呀。

我國(guó)財(cái)稅發(fā)展到這一步，越來(lái)越多的事務(wù)現(xiàn)已規(guī)范化了，咱們只需引導(dǎo)客戶(hù)走規(guī)范化，就是危險(xiǎn)小的操作方法，但許多人現(xiàn)在必定要帶他人走非規(guī)范化的路是錯(cuò)的，現(xiàn)在滿(mǎn)大街的都在講國(guó)地稅兼并后給企業(yè)帶來(lái)的危險(xiǎn)，我能夠負(fù)責(zé)任地說(shuō)一句：國(guó)地稅兼并只會(huì)下降危險(xiǎn)，不會(huì)進(jìn)步危險(xiǎn)，現(xiàn)在的危險(xiǎn)是相關(guān)的，你的危險(xiǎn)雖然大，但整個(gè)社會(huì)的危險(xiǎn)小了，現(xiàn)在越來(lái)越多的事務(wù)是國(guó)家?guī)湍悴倏匚ｋU(xiǎn)，你還能大到哪里？現(xiàn)在國(guó)家的意思就是讓你們做事務(wù)不要逼上梁山，要合規(guī)，沒(méi)有讓你多繳稅，還給你減稅，程序越來(lái)越簡(jiǎn)略，削減準(zhǔn)則本錢(qián)，強(qiáng)化流程，體系來(lái)規(guī)范事務(wù)，有許多署理記賬組織現(xiàn)在主要的事務(wù)是署理事情，其實(shí)將來(lái)根本就無(wú)事可辦，前段時(shí)間還在憂(yōu)慮個(gè)稅自行申報(bào)費(fèi)事，新體系一旦上線(xiàn)，一分鐘處理問(wèn)題，就像掃微信二維碼這樣便利，還有誰(shuí)不會(huì)？

署理記賬的出路在哪里，我不知道，但我知道，我要將署理記賬事務(wù)做好，仍是要效勞好我現(xiàn)有的客戶(hù)，不斷進(jìn)步效勞水平，至于多少年之后署理記賬會(huì)怎么樣，我覺(jué)得是悠遠(yuǎn)的事，至少今日我仍是不知道，不然徒增煩惱！

仍是做好當(dāng)下吧！咱們一起努力！

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